Why you’d use the ROI Calculator

Το ROI Calculator είναι ένας γρήγορος τρόπος να μετατρέψετε «ένα ωραίο διαμέρισμα» σε μια σαφή επενδυτική ιστορία με αριθμούς. Αντί για αόριστες υποσχέσεις, δείχνετε σε έναν πελάτη: πόσο μπορεί να αποφέρει η μονάδα σε μια επιλεγμένη περίοδο, από τι αποτελείται το εισόδημα (ενοίκιο + αύξηση τιμής), ποιες δαπάνες μειώνουν το αποτέλεσμα (service charge, επιπλέον έξοδα, και στις βραχυχρόνιες μισθώσεις και λειτουργικά τέλη), και το σημαντικότερο — το τελικό ROI.
Επιπλέον, μπορείτε να μοντελοποιήσετε σενάρια «τι θα γινόταν αν…» και να συγκρίνετε γρήγορα Long-term vs Short-term για την ίδια μονάδα — αυτό επιταχύνει τις αποφάσεις και κάνει τους υπολογισμούς πιο αξιόπιστους.

How to use the ROI Calculator in Alnair

1) Where to create a calculation

• Ανοίξτε τη σελίδα έργου / σελίδα μονάδας (συμπεριλαμβανομένης μιας δευτερεύουσας μονάδας μέσα σε έργο).

• Βρείτε το μπλοκ του ROI Calculator και κάντε κλικ στο “Add calculation”.

• Μπορείτε να δημιουργήσετε πολλαπλούς υπολογισμούς για την ίδια μονάδα (π.χ. “Base”, “Optimistic”, “Conservative”) ώστε να επιλέγετε γρήγορα το κατάλληλο σενάριο για κάθε πελάτη.

  
  

2) Choose a strategy: Long-term or Short-term 

Long-term rental — όταν ο πελάτης σκέφτεται με όρους ετήσιου συμβολαίου ενοικίασης: σταθερό εισόδημα και σαφές «ενοίκιο ανά έτος».
Εδώ εισάγετε το ετήσιο ενοίκιο αγοράς και μετά χρησιμοποιείτε το Market Scenario για να δείξετε «τι συμβαίνει αν νοικιάσουμε κάτω από την αγορά / στην αγορά / πάνω από την αγορά».

Short-term rental — όταν ο πελάτης θέλει ημερήσιες μισθώσεις.
Εδώ το εισόδημα εξαρτάται από την ημερήσια τιμή και τον συντελεστή πληρότητας, και πρέπει να συμπεριλάβετε τα λειτουργικά τέλη (management + platform). Χωρίς αυτά, η βραχυχρόνια μίσθωση συχνά φαίνεται μη ρεαλιστικά κερδοφόρα.

3) Fill in unit details + shared inputs (the same for both strategies)

Μετά την επιλογή στρατηγικής, ορίζετε τα βασικά της μονάδας και τις κοινές ρυθμίσεις υπολογισμού.

Unit details (where the data comes from)

• Μπορείτε να εισάγετε τιμές χειροκίνητα (χρήσιμο για μοντέλα «τι-αν»), ή

• Μπορείτε να επιλέξετε μια μονάδα από τις διαθέσιμες αγγελίες σε αυτό το κτίριο/έργο — τότε η επιφάνεια (sqm/ft²) και άλλα χαρακτηριστικά της μονάδας που υπάρχουν στην κάρτα μονάδας συμπληρώνονται αυτόματα. Μετά από αυτό, προσθέτετε μόνο τις εισροές σεναρίου.

Shared calculation inputs

• T (years) — ο ορίζοντας του υπολογισμού (χρονική περίοδος κατοχής).

• Unit Price — τιμή αγοράς (όπως θέλετε να την εμφανίσετε σε αυτό το σενάριο).

• Service charge — είτε ανά επιφάνεια (rate × area) είτε σταθερό ανά έτος.

• Extra expenses — οποιοδήποτε πρόσθετο κόστος (έπιπλα, ασφάλιση, επισκευές, αποθεματικά κ.λπ.).
  Οι φόροι δεν είναι ξεχωριστή εισροή κατά προεπιλογή — αν τους χρειάζεστε, προσθέστε τους ως γραμμή στα Extra expenses.

• Growth rate — ετήσια αύξηση τιμής (χρησιμοποιήστε 0 αν δεν θέλετε να συμπεριλάβετε απόδοση κεφαλαίου).

What you need to fill in depending on the strategy

A) Long-term: “contract rent” + market scenarios

Long-term strategy inputs

• Market annual rental price — ετήσιο ενοίκιο αγοράς

• Market Scenario — απόκλιση από την αγορά (–15%, –10%, –5%, 0%, +5%, +10%, +15%)

How Market Scenario works (client-friendly explanation)
Το Market Scenario δεν είναι «περίπλοκος τύπος» — είναι απλά ένας διακόπτης σεναρίου:

• 0% — ενοίκιο στην αγορά

• –10% — ενοίκιο κάτω από την αγορά → μικρότερο εισόδημα → μικρότερο ROI

• +10% — ενοίκιο πάνω από την αγορά → μεγαλύτερο εισόδημα → μεγαλύτερο ROI

Στην πράξη, πολλαπλασιάζει το ετήσιο ενοίκιο:

• –10% → × 0.90

• 0% → × 1.00

• +10% → × 1.10

Αυτό σας βοηθά να δείξετε 2–3 ρεαλιστικές εκδοχές γρήγορα: conservative / base / optimistic.

B) Short-term: “daily rent” + operating fees

Short-term strategy inputs

• Daily rental price — μέση ημερήσια τιμή

• Occupancy rate — ποσοστό πληρότητας (μερίδιο κρατημένων ημερών)

• Property management fee % — ποσοστό διαχείρισης

• Platform fee % — ποσοστό πλατφόρμας/υπηρεσίας

Στις βραχυχρόνιες μισθώσεις, αυτά τα τέλη θεωρούνται λειτουργικά κόστη και μπορούν να αλλάξουν ουσιαστικά το ROI, γι’ αυτό αξίζει να τα επισημαίνετε ρητά στον πελάτη.

4) Where the client will see the result

Μόλις αποθηκεύσετε έναν υπολογισμό, τα metrics ROI μπορούν να χρησιμοποιηθούν πέρα από τον ίδιο τον υπολογιστή:

• Στη σελίδα έργου/μονάδας — ιδανικό για να εξηγείτε τη λογική ζωντανά κατά τη διάρκεια κλήσης ή συνάντησης.

• Στην παρουσίαση PDF — το μπλοκ ROI μπορεί να συμπεριληφθεί στο εξαγόμενο PDF; όταν δημιουργείτε υλικό, επιλέγετε ποιο σενάριο θέλετε να δείξετε.

  
  

Calculation examples (so you can explain it “on the fingers”)

Example 1 — a simple long-term scenario (quick template)

Assume:

• Purchase price: 1,200,000

• Service charge over 5 years: 72,630

• Extra expenses: 200,000

• Market rent: 100,000/year, scenario 80% → 80,000/year, over 5 years 400,000

• Appreciation: 5%/year for 5 years → 331,200

Then:

• Total income = 400,000 + 331,200 = 731,200

• Total cost = 1,200,000 + 72,630 + 200,000 = 1,472,630

• ROI ≈ 49.7%

  
  

Example 2 — Mortgage (how to reflect it using Extra expenses)

Inputs

• Unit price: 1,000,000 AED

• Down payment: 200,000 AED

• Loan amount: 800,000 AED

• Interest rate: 5% per year

• Loan term (example): 25 years

• Payment type: annuity

Step 1. Calculate the monthly payment

For these terms, the monthly annuity payment is approximately:

• ≈ 4,676.72 AED / month

Step 2. Add mortgage to the calculator (cash-flow approach)

Αυτή είναι η απλούστερη και πιο φιλική προς τον πελάτη προσέγγιση: «πόσα πληρώνω πραγματικά στην τράπεζα κάθε μήνα».

Στο Alnair:

• Extra expenses → Add expense

  • Name: Mortgage payment

  • Type: Fixed

  • Recurrence: Per month

  • Amount: 4,676.72 AED

Ο υπολογιστής θα το κλιμακώσει αυτόματα κατά 12 × T:

• Για T = 5 years: 4,676.72 × 12 × 5 = ≈ 280,603 AED
  Αυτό το ποσό περιλαμβάνεται στο Total cost.

Πώς να το εξηγήσετε στον πελάτη:
«Συμπεριλάβαμε το πραγματικό μηνιαίο βάρος του στεγαστικού δανείου, ώστε το ROI να αντικατοπτρίζει την εικόνα ταμειακών ροών.»

Step 3. Alternative (investment logic): include interest only

Μερικές φορές ο πελάτης λέει: «η εξόφληση κεφαλαίου δεν είναι πραγματικά κόστος — αυξάνει το equity μου.»
Σε αυτή την περίπτωση μπορείτε να συμπεριλάβετε μόνο το κόστος των τόκων ως το πραγματικό κόστος χρηματοδότησης.

Για τους ίδιους όρους για 5 years (ενδεικτικούς αριθμούς):

• Total payments over 5 years: ≈ 280,603 AED

• Interest portion: ≈ 189,245 AED

• Principal repaid: ≈ 91,358 AED

• Remaining loan balance after 5 years: ≈ 708,642 AED

Πώς να το προσθέσετε:

• Extra expenses → Add expense

  • Name: Mortgage interest (T years)

  • Type: Fixed

  • Recurrence: One-time

  • Amount: 189,245 AED

Πώς να το εξηγήσετε στον πελάτη:
«Δεν μετράμε την αποπληρωμή κεφαλαίου ως έξοδο — μόνο το κόστος χρηματοδότησης (τόκοι). Αυτό φέρνει το ROI πιο κοντά στη κλασική επενδυτική λογική.»

Quick cheat sheet: which mortgage approach to use

• Ο πελάτης ρωτάει «Τι θα πληρώνω κάθε μήνα;» → χρησιμοποιήστε την μηνιαία δόση (cash-flow)

• Ο πελάτης ρωτάει «Ποιο είναι το κόστος χρηματοδότησης / επιστροφή επένδυσης;» → χρησιμοποιήστε μόνο τόκους

5 practical sales scenarios

1. Συγκρίνετε Long-term vs Short-term για την ίδια μονάδα.

2. Δείξτε 3 σενάρια μακροχρόνιας μίσθωσης μέσω του Market Scenario: κάτω από την αγορά / στην αγορά / πάνω από την αγορά.

3. Conservative περίπτωση: appreciation = 0 και προσθέστε ένα έξοδο «reserve» στα Extra expenses.

4. Optimistic περίπτωση: ενοίκιο +5–10% και appreciation +5%/year (όταν είναι κατάλληλο).

5. Mortgage: προσθέστε την πληρωμή υποθήκης (ή μόνο τους τόκους) μέσω Extra expenses και δείξτε το ROI «με συμπερίληψη χρηματοδότησης».