ROI Calculator-dan niyə istifadə etməlisiniz

ROI Calculator “gözəl bir mənzil”i rəqəmlərlə aydın investisiya hekayəsinə çevirməyin ən sürətli yoludur. Qeyri-müəyyən vədlər əvəzinə siz müştəriyə göstərirsiniz: vahidin seçilmiş müddət ərzində nə qədər gəlir gətirə biləcəyini, gəlirin nədən formalaşdığını (icarə + qiymət artımı), nəticəni hansı xərclərin azaltdığını (service charge, əlavə xərclər və qısamüddətli halda əməliyyat haqqı), və ən önəmlisi — son ROI-ni.
Bundan əlavə, “bəs əgər...” ssenarilərini modelləşdirə və eyni vahid üçün Long-term ilə Short-term-i sürətlə müqayisə edə bilərsiniz — bu da qərarverməni sürətləndirir və hesablamanı daha etibarlı göstərir.

Alnair-də ROI Calculator-dan necə istifadə etmək olar

1) Hesablamanı harada yaratmaq olar

• Layihə səhifəsini / vahid səhifəsini açın (layihə daxilində ikinci dərəcəli vahid də daxil olmaqla).

• ROI Calculator blokunu tapın və “Add calculation” düyməsinə klikləyin.

• Eyni vahid üçün birdən çox hesablamalar yarada bilərsiniz (məsələn, “Base”, “Optimistic”, “Conservative”) ki, konkret müştəri üçün uyğun ssenarini tez seçə biləsiniz.

  
  

2) Strategiya seçin: Long-term və ya Short-term 

Long-term rental — müştəri illik icarə müqaviləsi prizmasında düşünəndə: sabit gəlir və aydın “illik” icarə məbləği.
Burada siz bazara uyğun illik icarə haqqını daxil edirsiniz və sonra Market Scenario vasitəsilə “bazardan aşağı / bazar qiymətində / bazardan yuxarı icarəyə versək nə olar”ı göstərirsiniz.

Short-term rental — müştəri günlük icarə istəyirsə.
Burada gəlir günlük qiymət və doluluq-dan asılıdır və əməliyyat xərclərini (idarəetmə + platforma) mütləq əlavə etməlisiniz. Bunlar olmadan short-term çox vaxt qeyri-real dərəcədə gəlirli görünür.

3) Vahid məlumatlarını + ümumi girişləri doldurun (hər iki strategiya üçün eyni)

Strategiyanı seçdikdən sonra vahidin əsas məlumatlarını və ümumi hesablamanı tənzimləyirsiniz.

Vahid məlumatları (məlumat haradan gəlir)

• Dəyərləri əl ilə daxil edə bilərsiniz (“what-if” modelləşdirmə üçün faydalıdır), və ya

• bu bina/layihə üzrə mövcud elanlar arasından vahid seçə bilərsiniz — bu zaman area (sqm/ft²) və vahid kartında mövcud olan digər atributlar avtomatik doldurulur. Daha sonra yalnız ssenari girişlərini əlavə edirsiniz.

Ümumi hesablamanın girişləri

• T (years) — hesablamanın müddəti (holding period).

• Unit Price — alış qiyməti (bu ssenaridə necə göstərmək istədiyiniz kimi).

• Service charge — ya sahəyə görə (rate × area), ya da ildə sabit məbləğ.

• Extra expenses — bütün əlavə xərclər (mebel, sığorta, təmir, ehtiyat fond və s.).
  Vergilər standart olaraq ayrıca giriş kimi verilmir — ehtiyac varsa, onları Extra expenses daxilində ayrıca xərc kimi əlavə edin.

• Growth rate — illik qiymət artımı (artımı nəzərə almaq istəmirsinizsə, 0 daxil edin).

Strategiyadan asılı olaraq nəyi doldurmalısınız

A) Long-term: “contract rent” + market ssenariləri

Long-term strategy inputs

• Market annual rental price — bazar üzrə illik icarə

• Market Scenario — bazardan sapma (–15%, –10%, –5%, 0%, +5%, +10%, +15%)

Market Scenario necə işləyir (müştəri üçün sadə izah)
Market Scenario “mürəkkəb formula” deyil — sadəcə ssenari dəyişdiricisidir:

• 0% — bazar qiymətində icarə

• –10% — bazardan aşağı icarə → daha az gəlir → daha aşağı ROI

• +10% — bazardan yuxarı icarə → daha çox gəlir → daha yüksək ROI

Praktikada bu, illik icarəni belə vurur:

• –10% → × 0.90

• 0% → × 1.00

• +10% → × 1.10

Bu yanaşma sizə 2–3 real ssenarini tez göstərməyə kömək edir: conservative / base / optimistic.

B) Short-term: “daily rent” + əməliyyat haqları

Short-term strategy inputs

• Daily rental price — orta gündəlik qiymət

• Occupancy rate — doluluq (bron edilmiş günlərin payı)

• Property management fee % — idarəetmə haqqı

• Platform fee % — platforma/xidmət haqqı

Short-term-də bu haqlar əməliyyat xərcləri kimi nəzərə alınır və ROI-ni ciddi dəyişə bilər, buna görə də onları müştəriyə açıq şəkildə göstərmək faydalıdır.

4) Nəticəni müştəri harada görəcək

Hesablamanı saxladıqdan sonra ROI göstəriciləri yalnız kalkulyator daxilində qalmır:

• Layihə/vahid səhifəsində — zəng və ya görüş zamanı məntiqi canlı izah etmək üçün çox uyğundur.

• PDF təqdimatında — ROI bloku eksport edilən PDF-ə əlavə oluna bilər; material hazırlanarkən hansı ssenarinin göstəriləcəyini siz seçirsiniz.

  
  

Hesablama nümunələri (barmaqlar üzərində izah etmək üçün)

Nümunə 1 — sadə long-term ssenarisi (sürətli şablon)

Tutaq ki:

• Alış qiyməti: 1,200,000

• 5 il üçün service charge: 72,630

• Əlavə xərclər: 200,000

• Bazar icarəsi: 100,000/year, ssenari 80% → 80,000/year, 5 il üzrə 400,000

• Qiymət artımı: 5 il ərzində 5%/year → 331,200

Onda:

• Total income = 400,000 + 331,200 = 731,200

• Total cost = 1,200,000 + 72,630 + 200,000 = 1,472,630

• ROI ≈ 49.7%

  
  

Nümunə 2 — Mortgage (Extra expenses ilə necə əks etdirmək olar)

Inputs

• Unit price: 1,000,000 AED

• Down payment: 200,000 AED

• Loan amount: 800,000 AED

• Interest rate: 5% per year

• Loan term (example): 25 years

• Payment type: annuity

Addım 1. Aylıq ödənişi hesablayın

Bu şərtlərlə aylıq annuity ödənişi təxminən belədir:

• ≈ 4,676.72 AED / month

Addım 2. Mortgage-u kalkulyatora əlavə edin (cash-flow yanaşması)

Bu, ən sadə və müştəri üçün ən aydın yanaşmadır: “hər ay banka faktiki nə qədər ödəyirəm”.

Alnair-də:

• Extra expenses → Add expense

  • Name: Mortgage payment

  • Type: Fixed

  • Recurrence: Per month

  • Amount: 4,676.72 AED

Kalkulyator bunu avtomatik olaraq 12 × T ilə genişləndirəcək:

• T = 5 years üçün: 4,676.72 × 12 × 5 = ≈ 280,603 AED
  Bu məbləğ Total cost daxilində göstərilir.

Müştəriyə necə izah etməli:
“Biz real aylıq mortgage yükünü daxil etdik, ona görə ROI pul axını (cash-flow) mənzərəsini əks etdirir.”

Addım 3. Alternativ (investisiya məntiqi): yalnız interest-i daxil edin

Bəzən müştəri deyir: “əsas məbləğin qaytarılması xərc deyil — o mənim kapitalımı artırır”.
Belə halda siz maliyyələşdirmənin real xərci kimi yalnız interest-i daxil edə bilərsiniz.

Eyni şərtlərlə 5 years üçün (istinad rəqəmləri):

• 5 il üzrə ümumi ödənişlər: ≈ 280,603 AED

• Interest hissəsi: ≈ 189,245 AED

• Qaytarılan əsas məbləğ: ≈ 91,358 AED

• 5 ildən sonra qalan kredit balansı: ≈ 708,642 AED

Necə əlavə etmək olar:

• Extra expenses → Add expense

  • Name: Mortgage interest (T years)

  • Type: Fixed

  • Recurrence: One-time

  • Amount: 189,245 AED

Müştəriyə necə izah etməli:
“Biz əsas məbləğin qaytarılmasını xərc kimi saymırıq — yalnız maliyyələşdirmə xərci (interest) nəzərə alınır. Bu da ROI-ni klassik investisiya məntiqinə daha yaxın edir.”

Qısa yaddaş kartı: hansı mortgage yanaşmasını seçməli

• Müştəri “Aylıq nə qədər ödəyəcəyəm?” deyirsə → aylıq ödənişdən istifadə edin (cash-flow)

• Müştəri “Maliyyələşdirmə xərclərim / investisiya gəlirim nədir?” deyirsə → yalnız interest-i istifadə edin

  
  

5 praktik satış ssenarisi

1. Eyni vahid üçün Long-term və Short-term-i müqayisə edin.

2. Market Scenario vasitəsilə 3 long-term icarə ssenarisini göstərin: bazardan aşağı / bazar qiymətində / bazardan yuxarı.

3. Conservative case: appreciation = 0 və Extra expenses-ə “reserve” xərci əlavə edin.

4. Optimistic case: icarə +5–10% və uyğun olduqda appreciation +5%/year.

5. Mortgage: Extra expenses vasitəsilə mortgage payment (və ya interest) əlavə edin və ROI-ni “maliyyələşdirmə daxil olmaqla” göstərin.